Bucharest, Romania +4 0741 919 919
SMALL BUSINESSES


Tactici în Small Business Marketing  care crează Reach


Proprietarii de afaceri mici se simt de multe ori intimidați când vine vorba de comercializarea mărcii lor. Întrucât întreprinderile mici au în mod obișnuit un buget mai mic decât corporațiile mai mari, creșterea mărcii lor și creșterea gradului de conștientizare nu sunt întotdeauna ușoare, în special având în vedere evoluția constantă a tendințelor și tehnologiei de marketing. Cu toate acestea, există tactici de marketing ale afacerilor mici, care sunt dovedite pentru a ajuta întreprinderile să reușească în timp ce sunt extrem de rentabile. Mai jos voi prezenta cinci sfaturi și tendințe pentru marketingul afacerilor mici, pe care proprietarii de afaceri le pot utiliza personal astfel încât să își dezvolte marca.



  1. Profitați de SEO


Search engine optimization (SEO) în epoca digitală de astăzi este o necesitate, în special pentru marketingul afacerilor mici.
O strategie SEO eficientă este o modalitate din punct de vedere al costurilor în creșterea prezenței afacerii dvs. pe web și în atragerea mai multor vizitatori pe site-ul dvs. web. Optimizarea conținutului dvs. pentru motoarele de căutare vă poate mări rangul printre rezultatele căutării, fără a trebui să plătiți pentru destinația de plasare a anunțurilor de top.



  1. Nu vă limitați conținutul


Știm cu toții importanța creării unui conținut interesant și cât de important este succesul unei mărci, dar nu limitați crearea de conținut doar la postări de blog sau pagini de destinație pentru site-ul dvs. web. Conținutul poate include multe alte tipuri de materiale, cum ar fi videoclipuri, webinarii, podcast-uri, albume, postări sociale și multe altele. Nu numai că creația de conținut beneficiază de strategia dvs. de SEO, dar cu cât aveți mai mult conținut relevant și mai angajat, cu atât mai mult veți fi văzut ca o autoritate din industrie pentru publicul dvs. țintă, de asemenea.
Dacă aveți nevoie de timp sau de creativitate pentru a crea conținut nou, puteți oricând să refaceți și să actualizați conținutul vechi.
De exemplu, transformați un infografic vechi într-un webinar sau video instrucțional.



  1. Participați la Evenimente, Locale și Digitale


Indiferent dacă participați la o conferință online care se referă la produsul sau serviciul dvs. sau la un colegiu local, profitați întotdeauna de ocazia de a educa publicul despre marca dvs. Aceasta este o modalitate unică și minunată de a vă face remarcat în fața clienților noi și potențiali, care altfel nu ar fi știut despre tot ceea ce afacerea dvs. are de oferit. Vă veți îmbunătăți abilitățile de vorbire în public, crescând gradul de cunoaștere a mărcii. Acest lucru poate deschide, de asemenea, uși pentru evenimentele viitoare și este o modalitate eficientă de a vă lărgi lista contactelor profesionale.



  1. Partener Up


Parteneriatul cu o altă companie care se referă la industria dvs., dar care nu este un concurent direct, este o modalitate excelentă de a dubla expunerea mărcii dvs. Împreună cu o afacere care este implicată cumva în industria dvs., eventual cu un proiect sau cu un eveniment special, marca dvs. poate fi introdusă într-o nouă audiență pe care altcineva nu ar putea să o expună. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crea și de a menține relații durabile cu contactele din industria dvs. și cu cât mai multe persoane de contact care dețin marca dvs.


0

CONSULTANCY, INTERNET MARKETING, MARKETING CONSULTANCY, SMALL BUSINESSES


Te-ai gandit vreodata cat de important e rolul pe care un consultant il joaca in viata profesionala a oricarui manager?


Acesta este, practic, un specialist angajat part-time pentru a se ocupa de o anumita nevoie a ta, strict pentru perioada in care te confrunti cu decizii din afara ariei tale de expertiza.


De ce este important sa ai un consultant, atunci cand mergi pe drumul antreprenoriatului?


Sunt cateva motive fundamentale pentru care intr-o companie este nevoie de un consultant. 


Primul consta in faptul ca antreprenorul are nevoie de un specialist care sa vina cu know-how si plus de valoare pe o zona specializata. De exemplu, o firma cu sediul in provincie vrea sa dezvolte un departament propriu de mentenanta online, prin care sa obtina o cota suplimentara de piata de 5% pe nisa X si o cifra de afaceri de 100.000 de EUR in primul an.
 
Daca nu ar apela la un consultant, ar trebui sa angajeze o persoana cu o experienta bogata in conducerea unor departamente de telsales in domeniul in care activeaza si experienta de management in echipe de vanzari, pentru a avea capacitatea de a construi de la 0: proceduri, strategii de abordare a clientilor, indicatori de masurare a performantei, modul de implementare a unui software, si asa mai departe.


O persoana angajata permanent ar necesita un salariu mare, ar fi greu de identificat in zona in care activeaza firma si ar presupune un risc de nereusita pentru companie. Mult mai rentabil este sa apelezi la ajutorul unui consultant - pe o durata de 4 pana la 12 luni- care a mai implementat un astfel de sistem in alte companii si isi asuma responsabilitatea pentru rezultate. 


In plus, un consultant are rolul de a construi in primul rand sistemul in care antreprenorul poate integra apoi oamenii potriviti.


In al doilea rand, in orice domeniu, pasiunea pentru activitatea respectiva, obiceiurile greu de schimbat si volumul mare de munca isi pun amprenta asupra modului in care gandim. 


Uneori antreprenorul intra intr-o bucla in care nu mai reuseste sa identifice solutii. O persoana externa mediului sau il poate sfatui si poate aduce o viziune proaspata asupra lucrurilor. Poate fi acel push de care are nevoie echipa pentru a merge mai departe intr-un moment dificil.


De asemenea, multe dintre firmele antreprenoriale cu care lucrez s-au dezvoltat, si managerul apeleaza la mine pentru ca vrea sa dobandeasca mai mult control asupra afacerii. Isi doreste de fapt un sistem unitar dupa care sa functioneze firma, un mod eficient de motivare a angajatilor, proceduri care sa fie acceptate si respectate, modalitati de monitorizare si masurare a performantei sau un sistem eficient de vanzare.


Cum identifici un consultant bun? 


Scopul consultantului este de a ajuta antreprenorul si compania acestuia sa imbunatateasca anumite procese organizationale si sa obtina rezultate de business mai bune. De aceea cred ca un prim criteriu ar fi rezultatele pe care le-a obtinut consultantul in alte proiecte, portofoliul de clienti al acestuia si referintele/testimonialele sale. 


Pe de alta parte, este important ca in echipa de consultanti alocata proiectului sa existe si persoane cu experienta relevanta in domeniul de activitate al clientului pentru care lucreaza.


Care sunt cele mai importante provocari ale managerilor romani, in acest moment?


Optimizarea ciclului cash si nivelului lichiditatilor, construirea unui sistem de vanzare care sa functioneze, obtinerea de finantari pentru investitii, concurenta acerba de preturi/produse cu multinationalele, motivarea membrilor echipei pentru ca acestia sa faca performanta. Si vorbim si despre posibilitatea de a construi un sistem de management astfel incat businessul sa functioneze si fara prezenta fizica a antreprenorului in companie.


Care este rolul consultantului in efortul managerilor de a depasi aceste
provocari?


Rolul consultantului este de a face o analiza, un audit al proceselor de business, pentru a obtine o radiografie a companiei. Apoi stabileste impreuna cu managementul companiei obiective foarte masurabile, ce vor fi atinse in urma programului de consultanta. Ulterior incepe derularea proiectului, cand consultantul furnizeaza instrumente si solutii care conduc la atingerea obiectivelor stabilite. 


Cel mai important rol al consultantului este poate sa lucreze impreuna cu managerul si oamenii implicati in proiect pentru a se asigura ca strategiile identificate sunt puse intr-adevar in practica.


In ce alte situatii este binevenit sfatul unui consultant, in business?


In orice situatie in care antreprenorul simte nevoia unui partener obiectiv cu care sa se sfatuiasca, a unui plus de motivare si entuziasm la nivel individual si in randul membrilor echipei. Sau cand se confrunta cu o provocare de business in care nu este specialist.


Exista vreun exemplu in care o decizie luata fara a se apela la un consultant a a adus urmari neplacute pentru o companie?


Am vazut mai multe cazuri. Un exemplu este cel al unei companii antreprenoriale care a implementat un software de tip ERP pentru gestionarea afacerii fara ca managerul sa fi trecut printr-un astfel de proiect.


Bazandu-se doar pe indicatiile firmei furnizoare, a implementat un software pe niste procese de business care nu erau definite clar si nici nu erau eficiente. De asemenea, indicatorii de masurare nu erau bine alesi si lipseau anumite module cheie pentru domeniul respectiv. 


Furnizorul de software si-a facut bine treaba dar rolul sau nu este sa construiasca un
sistem de organizare si gestionare a afacerii, ci mai degraba sa personalizeze un soft pe un sistem deja existent, pentru a optimiza modul de lucru. 


Astfel, compania s-a trezit cu un software care a costat multi bani dar pe care majoritatea angajatilor nu doreau sa-l foloseasca si din care lipseau indicatori cheie in luarea deciziilor.


Ulterior au apelat la un consultant pentru definirea proceselor, au organizat un training de leadership pentru ca intreaga echipa sa aiba un limbaj comun si sa inteleaga utilitatea noului software. Oamenii s-au deschis si au vazut avantajele reale, incetand sa priveasca software-ul doar ca un instrument restrictiv, de urmarire si penalizare. 


De asemenea, s-au comandat modificarile necesare companiei de software, insa costul total a ajuns cu aproximativ 85% mai ridicat decat in cazul in care procesul de business ar fi fost bine definit de la inceput.



 
0

CONSULTANCY, MARKETING CONSULTANCY, SMALL BUSINESSES


Many business owners operate under the false assumption that marketing consultants are only affordable for larger companies. In truth, there are many benefits to hiring a small business marketing consultant, as outlined below.


What Marketing Consultants Do


First, here's a look at just what a consultant does for organizations:


Overall company evaluation. It's hard for new business owners to evaluate their young organizations. A consultant can pull from years of business experience to assess the weaknesses and strengths of a fledgling business.


Strategic planning. Consultants must have:


1. A strong educational record in business.


2. Extensive experience as a business leader.


3. Exceptional understanding of how business trends work.


These features allow marketing planners to provide suggestions on how a business can succeed. After learning about an organization and identifying major opportunities and obstacles, a small business marketing consultant should be able to create a strategic plan to lead the firm to success.


Marketing design. Chances are your small business marketing consultant can write excellent ad copy to draw in new customers. Beyond designing small business marketing strategies, consultants can construct complete marketing campaigns. From graphic design to copywriting and editing, a small business consultant can wear many different hats while helping your business succeed.


Project and process management. The consulting lifestyle appeals to many leaders in the corporate world. Indeed, most small business consultants are top business performers who have decided to shift to a different way of life. This means consultants usually have project management and process design skills, which they can employ to improve your business's performance.


How Small Companies Benefit


Let's explore the benefits of hiring such consultants:


A fresh perspective. Contracting with a consultant as one of your marketing strategies will bring you an unbiased, fresh perspective. Internal conflicts and ongoing office politics can limit one's vision. Outside consultants are free of preconceived ideas about your business, so they can provide a fresh perspective.


High-quality help. As mentioned earlier, most business consultants have transitioned to consultancy from a star-studded business career. In other words, you'll likely receive top-shelf advice from your consultant - and for less than the cost of a single employee.


Peace of mind. Partnering with a marketing contractor can help you feel calm and confident about the future of your business. With peace of mind, you can better focus on your organization's core offerings and drawing in new business.


Cost and time efficiency. You get great bang for your buck when you hire a marketing contactor. Since most marketing strategy planning consultants charge hourly rates, you avoid paying employee-related taxes by hiring them. Moreover, consultants are experienced, versatile professionals capable of handling everything from social media to long-term strategic planning. Rather than bringing in a new crew of writers, marketers, project managers and designers, you can pay a trusted advisor on an as-needed basis. Hiring a small business marketing consultant maximizes cost-efficiency.


Clearly, there are multiple benefits to partnering with a small business marketing consultant. From creating comprehensive small business marketing strategies to performing overall business check-ups, marketing consultants can help your company shine.


0